التسوية الجديدة: كيف تؤثر على إدراج منازل للبيع

في الوقت الذي كانت فيه إدراج منزلك للبيع في الربيع بمثابة قرار لا يحتاج إلى تفكير كثير، هناك الآن تغيّيرات هائلة في سوق العقارات تجعل هذا القرار أكثر تعقيدًا.

جاء هذا التحوّل نتيجة لتسوية بقيمة 418 مليون دولار أعلنت عنها الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين الأسبوع الماضي مع مجموعات من بائعي المنازل والتي قد تدخل حيّز التنفيذ في شهر يوليو. ستتيح هذه التسوية إلغاء معدل العمولة الثابت البالغ 6٪ والذي يُدفع من قبل البائع، مما قد يجعل بيع المنزل أرخص بعد التسوية.

لكن، هل يستحق الأمر الانتظار لإدراج منزلك للبيع والمخاطرة بفقدان فرصة البيع؟

هل تفضل تفريغ الصناديق من شاحنة النقل وسط عاصفة ثلجية أو موجة حر بدلاً من يوم لطيف مع درجة حرارة 15 درجة مئوية؟

هذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الربيع هو الموسم الأكثر شعبية لشراء منزل.

بالنسبة للعائلات التي لديها أطفال، يعتبر هذا الوقت أيضًا مثاليًا لإتمام عملية شراء المنزل لأنه سيسمح لهم بالبقاء في نفس المدرسة.

بحلول فصل الربيع، من المحتمل أيضًا أن يكون الناس قد قاموا بسداد أي ديون تراكمت عليهم خلال موسم الأعياد، كما يقول فيل كريشنزو جونيور، نائب الرئيس الإقليمي للجنوب الشرقي في شركة Nation One Mortgage Corporation.

قد تشكل التسوية عقبة كبيرة أمام المشترين.

تحت النظام الحالي، تُحسب عمولة وكيل المشتري ضمن السعر الإجمالي الذي يدفعه لشراء المنزل. مما يعني أن المشترين يمكنهم توزيع تكلفة هذه العمولة على مدى فترة الرهن العقاري.

لكن بعد إتمام التسوية، قد يضطر العديد منهم إلى دفع رسوم ثابتة مقدمًا للوسطاء. هذا سيزيد من العبء المالي على المشترين – خاصةً الأشخاص الذين يشترون منزلًا لأول مرة. وذلك فوق كل المال الذي يحتاجون إلى توفيره لدفعة أولى للمنزل، وتكاليف الإغلاق، ومصاريف المحامي، وجميع الرسوم الأخرى المرتبطة بشراء منزل.

لذلك، قد يكون لدى المشترين حافز أكبر لإتمام عملية شراء المنزل في وقت مبكر بدلاً من التأخير.

كما أنه لا توجد ضمانات بأن المحكمة الفيدرالية ستوافق على التسوية كما هي. تكفي الشكوك المرتبطة بذلك سببًا لعدم الانتظار لإدراج منزلك للبيع، كما يقول كريشنزو. من خلال الحوارات التي أجراها مع وكلاء عقارات، قال إنه لا يرى أي علامات تشير إلى أن تسوية NAR تؤخر نشاط الإدراج.

"لا يوجد سبب للانتظار،" يقول مايك داونر، وكيل مبيعات مع Coldwell Banker Realty في نابولي، فلوريدا. "لا يحتاج البائع حاليًا إلى تقديم أي تعويض لوكيل المشتري."

أكبر ميزة للانتظار بإدراج منزلك للبيع حتى تُنهى التسوية هي إمكانية التفاوض على تخفيض عمولة الوكيل بشكل أكبر مما كان سيكون ممكنًا. إضافة إلى ذلك، قد يتمكنون من تجنب دفع عمولة وكيل المشتري.

هذا قد يسمح لهم بالاحتفاظ بآلاف الدولارات إضافية من عائدات بيع منزلهم.

إذا اعتبرنا بيع منزلك قرارًا تجاريًا، يقول مايك داونر، وكيل مبيعات مع Coldwell Banker Realty في نابولي، فلوريدا، كان سيحاول إدراجه للبيع في أقرب وقت ممكن.

"إذا كنت أحاول تقييم السوق، لا داعي لإدراجه الآن،" أضاف.

لكن من وجهة نظره، لا ينبغي أن تكون تسوية NAR عاملًا رئيسيًا عند النظر في توقيت البيع.

"وكيل يقدم قيمة سيكون دائمًا أكثر قيمة من وكيل لا يقدمها،" لأنهم يمكن أن يساعدوك في الحصول على مزيد من المال من بيع منزلك، قال.