تراجع مبيعات تسلا وسط جدل إيلون ماسك

تراجع سوق سيارات تسلا المستعملة

في الوقت الذي يستمر فيه إيلون ماسك في الاضطلاع بدور كبير ومثير للجدل في الحكومة الأمريكية، تتزايد التقارير عن مضايقة مالكي سيارات تيسلا وتخريب صالات العرض والسيارات. وقد يساهم ذلك جزئياً في انخفاض قيم إعادة البيع والاهتمام بسيارات تسلا المستعملة في الولايات المتحدة.

أسباب انخفاض قيمة إعادة البيع

على الرغم من أن شركة Tesla قد حظيت باهتمام الرئيس دونالد ترامب، إلا أن سعر سهمها قد محا جميع مكاسبه منذ يوم الانتخابات. فقد أعلنت الشركة عن أول انخفاض في مبيعاتها العالمية العام الماضي لأول مرة على الإطلاق، وهي تواجه منافسة شديدة في الصين وتراجع المبيعات في أوروبا. وفي الولايات المتحدة، واجه "ماسك"، الرئيس التنفيذي لشركة Tesla، انتقادات لاذعة بسبب إجراءاته لخفض التكاليف في الحكومة الفيدرالية.

تراجع الاهتمام بسيارات تسلا المستعملة

على الرغم من الأسعار المنخفضة القياسية لسيارات تيسلا في سوق السيارات المستعملة والإعلان البارز لرئيس الولايات المتحدة، إلا أن السيارات تواجه صعوبة في العثور على مشترين، وفقًا لمسح أجراه موقع Cars.com في مارس.

زيادة الطلب على السيارات الكهربائية الأخرى

فقد انخفضت عمليات البحث عن سيارات تيسلا المستعملة بنسبة 16% خلال الشهر الماضي، في حين ارتفع الطلب على السيارات الكهربائية المستعملة من غير سيارات تسلا بنسبة 28% خلال العام الماضي.

تجارب مالكي سيارات تسلا

ولا يقتصر الأمر على عمليات البحث على الإنترنت فقط. فقد وجد موقع CarGurus، وهو موقع لشراء السيارات، أن أسعار سيارات تيسلا المستعملة تنخفض بأكثر من ضعف معدل متوسط السعر،كان أداء الشاحنة الصغيرة ذات الجوانب الفولاذية المثيرة للجدل "سايبرتك"، وهي الشاحنة الصغيرة المثيرة للجدل ذات الجوانب الفولاذية، الأسوأ من بين سيارات تيسلا، حيث انخفضت قيمة إعادة بيعها بنسبة 58% عن سعرها الأصلي.

Loading image...

التأثيرات السياسية على مبيعات تسلا

كما يواجه مالكو تسلا الذين يرغبون في بيعها صعوبة في العثور على مشترين، ناهيك عن أولئك الذين سيشترونها بسعر مناسب. يقول بعض مالكي تيسلا إنهم يشعرون بندم المشترين وسط تقارير عن أعمال التخريب والاحتجاجات ضد ماسك، بالإضافة إلى مشاعرهم الشخصية تجاه الرئيس التنفيذي.

قالت بام بيركنز، وهي من شمال كاليفورنيا، هذا الشهر: "سأبيعها في لمح البصر إذا عرض عليّ شخص ما سعرًا لائقًا، ولكن فرص حدوث ذلك ربما لا تتحقق".

استبدلت جينيفر تريب، من ولاية أوهايو، سيارتها تيسلا موديل Y قبل بضعة أسابيع، وتراوحت خسائرها المالية بين 18,000 و 20,000 دولار.

التحليل الإحصائي لولاء العملاء

"لقد فقدت السيارة قدراً كبيراً من قيمتها في السنتين القصيرتين اللتين امتلكتها فيهما. لقد قطعت 10,000 ميل فقط". لكن دور ماسك في الحكومة "لا يتماشى مع أخلاقي ومعتقداتي، وكلما نظرت إلى السيارة، كان هذا ما أفكر فيه".

من السابق لأوانه معرفة ما إذا كانت سياسة ماسك، رئيسها التنفيذي، قد أثرت على مبيعات تيسلا الجديدة في الولايات المتحدة، وهناك الكثير من الأسباب المركبة التي قد تجعل العملاء يبتعدون حتى عن سيارات تيسلا المستعملة والأرخص ثمناً.

وبعيدًا عن الحكايات، لم يتم الربط بشكل قاطع بين سلسلة الهجمات التي تعرضت لها سيارات ومنشآت تسلا وأي خسارة محتملة في المبيعات. تم طرد الشركة من معرض فانكوفر للسيارات بسبب مخاوف تتعلق بالسلامة.

وقد قام مؤشر S&P العالمي بتقسيم بيانات المبيعات على أساس "الولايات الحمراء" التي فاز فيها الجمهوريون بأربع انتخابات رئاسية متتالية و"الولايات الزرقاء" التي فاز فيها الديمقراطيون. وأظهر المؤشر أن ولاء تسلا كان يتضاءل في الولايات الزرقاء - حيث انخفضت نسبة المشترين المتكررين لسيارات تسلا من 72% في الربع الأخير من عام 2023 إلى 65% في العام التالي. ارتفع عدد مشتري تسلا المتكررين في الولايات الحمراء بشكل طفيف، من 47.6% في نهاية عام 2023 إلى 48.2% في نهاية عام 2024.

يبدو أن ترامب، الحليف السياسي الأكبر لماسك، وإدارته يأخذون على عاتقهم حماية سمعة العلامة التجارية.

فقد استضاف ترامب هذا الشهر إعلانًا فعليًا عن تسلا في الحديقة الجنوبية للبيت الأبيض، حيث قال إنه سيشتري سيارة تسلا بالسعر الكامل. وقالت المدعي العام بام بوندي إن الهجمات على تسلا "لا تقل عن الإرهاب المحلي"، وقالت السكرتيرة الصحفية للبيت الأبيض كارولين ليفيت يوم الأربعاء إن "الديمقراطيين كانوا من كبار مؤيدي تسلا والسيارات الكهربائية إلى أن قرر إيلون ماسك التصويت لدونالد ترامب".

Loading image...

قال آيك سيلفر، الأستاذ المساعد في التسويق في جامعة جنوب كاليفورنيا، قد يكون من السهل النظر إلى الغضب الشعبي والقول بأن العلامة التجارية تضعف، ولكن الواقع أكثر تعقيدًا: ففي الوقت الذي تخسر فيه العلامة التجارية أتباعها في فئة ديموغرافية معينة، يمكن أن تكتسب معجبين في فئة أخرى.

زيادة المنافسة وتأثيرها على تسلا

قال سيلفر: "إن الضجيج والاحتجاجات تجعل الأمر يبدو كما لو أن العلامة التجارية تنخفض نوعًا ما، لكن العلامة التجارية تتعزز بين جمهور مستهدف مختلف، وهو الأشخاص على اليمين". "والسؤال هو هل سيفوق عدد العملاء الجدد الذين يتم جلبهم من اليمين عدد العملاء الغاضبين الذين يغادرون من اليسار؟

قال ديفيد غرين، محلل موقع Cars.com، لـ Cares.com، إن الطلب على سيارات تيسلا المستعملة يتراجع منذ الصيف الماضي بعد أن بلغ ذروة الاهتمام بالعلامة التجارية في مايو 2024، بسبب زيادة المخزون وضرب سيارات سايبرترو في سوق السيارات المستعملة.

أحد الأسباب الرئيسية لتلاشي ضجة تيسلا ليس بسبب السياسة على الإطلاق، بل بسبب زيادة المنافسة. فقد أحصى موقع Cars.com 76 طرازاً كهربائياً مستعملاً في السوق في فبراير، مقارنة بـ 58 طرازاً في العام السابق.

وقال بريان مودي، المحرر التنفيذي لسوق السيارات Autotrader: على تيسلا أن تنافس كل هذه السيارات في سوق ساعدت هي أساساً في تحديده".

ويتبع سوق السيارات المستعملة سوق السيارات الجديدة، حيث بدأت تيسلا أيضاً بتخفيضات في الأسعار للمنافسة بشكل أفضل. إذا كان تاجر السيارات "يجلس على قطعة أرضك من السيارات الكهربائية المستعملة، فلا يمكنك بيعها بنفس السعر المرتفع الذي كان بإمكانك الحصول عليه الأسبوع الماضي عندما تعلم أن جميع العلامات التجارية خفضت أسعارها على السيارات الجديدة." قال غرين.

وقال غرين أيضاً إن حوالي 70% من السيارات الكهربائية المستعملة مستأجرة، مما قد يعني أن مجموعة من سيارات Teslas المستعملة تصل إلى السوق في الوقت نفسه تقريباً.

وفيما يتعلق بالأسعار، قال مودي إن السيارات الكهربائية تميل قيمتها إلى الانخفاض بنسبة 11% أكثر من السيارات التي تعمل بالبنزين. ويرجع ذلك إلى أن العملاء يميلون إلى التفكير في السيارات الكهربائية على أنها تقنية أكثر من كونها وسيلة نقل بسيطة، وهم أكثر قلقاً بشأن سلامة البطارية وما إذا كانت ستفوتهم آخر التحديثات.

قال مودي: "هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في وقت واحد (بالنسبة إلى تيسلا) لدرجة أنه من الصعب الإشارة إلى سبب واحد".