بيلوتون تحقق ارتفاعًا حادًا في المبيعات

ارتفاع مبيعات بيلوتون： بداية جديدة

ارتفعت أسهم شركة بيلوتون Peloton المحاصرة لمعدات التمارين الرياضية ارتفاعًا حادًا يوم الخميس بعد أن أعلنت عن أول ارتفاع في مبيعاتها منذ أكثر من عامين.

حققت شركة اللياقة البدنية المنزلية مبيعات بقيمة 644 مليون دولار، بزيادة 0.2% عن العام السابق، وارتفعت أسهمها بأكثر من 35%.

تحليل أداء بيلوتون في السوق

قد لا يبدو ذلك مكسبًا كبيرًا في المبيعات، ولكن بعد تسجيلها لسنوات من الخسائر، قال المحللون إن ذلك قد يُظهر بصيصًا من جهود التحول التي تؤتي ثمارها. فقد شهدت الشركة قفزة في المبيعات في بداية الجائحة ولكنها تراجعت بعد ذلك مع عودة الناس إلى المكاتب وتخليهم عن معدات التمارين المنزلية الجديدة.

كشفت بيلوتون النقاب عن خطط إعادة الهيكلة التي تهدف إلى خفض التكاليف في مايو/أيار، بما في ذلك تسريح 15% من قوتها العاملة وخروج الرئيس التنفيذي السابق باري مكارثي.

خطط إعادة الهيكلة وتخفيض التكاليف

أخبرت المديرة المالية ليز كودينجتون المستثمرين خلال مكالمة أرباح الشركة يوم الخميس أن بيلوتون ستخفض الإنفاق على العروض الترويجية والتسويق، مما يشير إلى تحول في التركيز من النمو إلى الربحية.

يقول المحللون إن خطة اللعب هذه هي أفضل مسار عمل يمكن أن تتخذه بيلوتون.

توجهات جديدة في استراتيجية بيلوتون

قال سيميون سيغل، المدير الإداري وكبير محللي التجزئة في BMO Capital Markets: "لدى بيلوتون ما يقرب من ثلاثة ملايين مشترك يدفعون 44 دولارًا شهريًا للحصول على قطعة من الآلات في منازلهم بأرباح جيدة للغاية، وهذا أمر مثير للإعجاب بشكل لا يصدق". "أفضل شيء يمكن أن تفعله الشركة هو التركيز على كسب المزيد من المال بدلاً من إحداث المزيد من الضوضاء ومطاردة عملاء جدد."

التحديات التي تواجه بيلوتون

كانت الأرباع التسعة الماضية رحلة وعرة لشركة Peloton، التي كانت ذات يوم واحدة من أكبر نجوم الوباء، عندما أجبر الإغلاق الصالات الرياضية على الإغلاق وأبقى الجميع في المنزل. ارتفع السهم بنسبة 400٪ تقريبًا في الأشهر الـ 12 التي سبقت أعلى مستوى له على الإطلاق عند 167.42 دولارًا في يناير 2021 لكنه تراجع من هناك.

وقد أدت عمليات الاستدعاء واسعة النطاق والمشاريع الفاشلة، والتي تضمنت بيع الدراجات بألوان الكلية وإعادة تصميم تطبيق اللياقة البدنية الخاص بها مع فئة مجانية، إلى الإضرار بصورة الشركة وإبعاد المستثمرين. في وقت سابق من هذا العام، انخفضت أسعار الأسهم إلى أدنى مستوى لها على الإطلاق عند 3 دولارات فقط.

انخفاض الاشتراكات وتأثيره على الشركة

ومع ذلك، حتى مع إعلان الشركة عن انخفاض في الاشتراكات المدفوعة للمرة الأولى (انخفضت من أكثر بقليل من 3 ملايين في الربع الأخير إلى حوالي 2.98 مليون)، يقول سيجل إنه لا يزال يرى طريقًا أمام بيلوتون.

استراتيجيات الدفاع للحفاظ على المستخدمين الحاليين

"أفضل هجوم لـ Peloton هو دفاع قوي ومقنع للغاية. إنهم بحاجة إلى حماية المستخدمين الحاليين لأن المستخدمين الحاليين يجنون لهم الكثير من المال، ولكن هذا يعني التخلي عن هذا التركيز على مطاردة المستخدمين الجدد". "إذا فعلوا ذلك، أعتقد أن مسيرة اليوم ستبدو مجرد بداية. أما إذا لم يفعلوا ذلك، فإننا ننظر إلى رأس مزيف."