نيللي أغبوغو: قصة نجاح رائدة الأعمال

في عام 2016، وفي مواجهة التهديد الوشيك بتسريح العمال، اتخذت نيللي أغبوغو قفزة جريئة في مجال ريادة الأعمال. وكان إطلاق شركة نيلليز نيجيريا، وهي شركة للوجبات الخفيفة، بداية رحلتها.

ومع ذلك، كان الإدراك اللاحق لوجود فجوة في السوق هو ما سيشكل مسار ريادة الأعمال الخاص بها.

"تتذكر أغبوغو قائلة: "في ذلك الوقت، كنت على دراية بموجة من تسريح العمال في شركتي، وأدركت أنها مسألة وقت فقط قبل أن أتأثر بذلك. وتضيف: "كان ذلك بمثابة جرس إنذار، فقد غذّى شغفي لأصبح مديرة نفسي وأشرع في رحلتي في ريادة الأعمال".

ومع نمو شركة Nellies Nigeria، أدركت أغبوغو التي تتخذ من لاغوس مقرًا لها قوة وسائل التواصل الاجتماعي في دفع عجلة نجاح الأعمال.

وتوضح قائلة: "كشفت تجربتي الخاصة في تنمية Nellies Nigeria باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي عن وجود فجوة في المعرفة بين أصحاب الأعمال الآخرين، مما ألهمني لمشاركة استراتيجياتي ورؤيتي".

وقد أدى ذلك إلى إنشائها منصة Naijabrandchick، وهي منصة تقول إنها صُممت "لتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية ودفعها نحو النمو المستدام والهيمنة من خلال الاستخدام الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي والوصول إلى أسواق جديدة".

ولتحقيق ذلك، حددت التحديات الرئيسية التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية، بما في ذلك محدودية الوصول إلى الأسواق، وعدم كفاية التعليم في مجال الأعمال، وعدم كفاية التمويل.

ولمعالجة هذه التحديات، أطلقت أغبوغو معرض نايجا براند تشيك التجاري، وهو منصة تربط الشركات الصغيرة والمتوسطة مباشرةً بالعملاء.

وتوضح قائلةً: "تكافح العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية للوصول إلى جمهور المشترين، وهو ما يمثل عائقًا كبيرًا". "ينشئ المعرض التجاري منصة يمكن للشركات من خلالها التواصل مباشرة مع العملاء."

لقد حقق المعرض التجاري نجاحاً باهراً على مستوى البلاد وجذب آلاف العارضين سنوياً منذ انطلاقه في عام 2018.

وكان تأثيره كبيراً أيضاً.

وقالت أغبوغو: "من الأمثلة البارزة على ذلك صانعة أحذية من لاغوس باعت 1,000 زوج من الأحذية في يومين فقط، وهو ما يمثل رقمًا قياسيًا في أعمالها".

"إحدى القصص التي لن أنساها أبدًا هي قصة أرملة من بنين شاركت في المعرض التجاري وباعت منتجات بملايين النيرات، مما مكنها من دفع الرسوم المدرسية لأطفالها. إنها قصة تثلج الصدر. ودائمًا ما نحظى بإقبال كبير لأن رواد الأعمال يخبروننا باستمرار أنهم يحققون مبيعات لم يحققوها من قبل خلال يومين فقط في المعرض".

ومع استمرار نمو Naijabrandchick، وسّعت أغبوغو الآن رؤيتها على مستوى العالم.

تتوجه أغبوغو إلى لندن مع مجموعة من رواد الأعمال النيجيريين الذين سيأخذون بضائعهم وخدماتهم إلى العاصمة الإنجليزية في الفترة من 17 إلى 18 أغسطس. سيُقام المعرض في فندق إنتركونتيننتال O2 وهو مجاني للحضور، ويجب عليهم التسجيل مسبقًا.

وقالت لـ CNN: "أكثر ما يدفعني ليس فقط الرغبة في رؤية المنتجات والخدمات الأفريقية تكتسب مكانة بارزة على الساحة العالمية، بل أيضًا لضمان فهم أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية لكيفية عمل التجارة الدولية خارج حدودنا".

"وتوضح قائلةً: "لطالما كان دافعي لتوسيع نطاق Naijabrandchick إلى لندن متجذرًا بعمق في التزامي تجاه الشركات الصغيرة والمتوسطة. "أفكر باستمرار في كيفية مساعدة أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيريين على الازدهار وتحسين أعمالهم."

سيضم الحدث في لندن ورش عمل وجلسات تواصل مصممة لتزويد المشاركين باستراتيجيات مبيعات وتسويق متطورة.

وتقول أغبوغو: "ستوفر هذه الفعاليات للحاضرين فرصة التعرف على قادة الأعمال الدوليين واتجاهات السوق، مما يوفر أجواءً تعليمية فريدة من نوعها مقارنة بالفعاليات التي تُعقد في أفريقيا".

لدى Agbogu أهداف طموحة لتكرار نموذج Naijabrandchick في بلدان أخرى مثل رواندا وكينيا والولايات المتحدة وكندا والإمارات العربية المتحدة، بالإضافة إلى تحقيق إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار لكل فعالية بحلول عام 2029.

ويتمثل جزء من خطتها لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الأفريقية على التوسع والنمو في إتاحة الوصول إلى تعليم عالي الجودة في مجال الأعمال. "غالبًا ما يكون التعليم عالي الجودة في مجال الأعمال مكلفًا وبعيدًا عن متناول الكثيرين، ولهذا السبب أنشأت برنامج "الهيمنة على المبيعات والتأثير" (DSI) لتوفير تدريب ميسور التكلفة إلى جانب كبار قادة الأعمال، لتزويد رواد الأعمال باستراتيجيات النمو الأساسية."

الدعم المالي هو مجال آخر بالغ الأهمية. وتضيف: "ربما يكون الافتقار إلى إمكانية الحصول على التمويل هو التحدي الأكبر الذي تواجهه الشركات الصغيرة والمتوسطة النيجيرية". واستجابة لذلك، دخلت في شراكة مع بنك Wema Bank لتقديم قروض من رقم واحد لأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يوفر الدعم المالي اللازم للازدهار.

إن أغبوغو مصممة على أن يتمكن رواد الأعمال الأفارقة من خلال عملها من الوصول إلى السوق العالمية. وتقول: "أتصور مستقبلاً نابضاً بالحياة لريادة الأعمال الأفريقية، يتميز بالابتكار وزيادة الظهور العالمي والتأثير الاقتصادي الكبير".